Продающие тексты для коуча: 9 принципов описания услуги помогающего практика

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Ценность и необходимость продающего и при этом человеческого копирайтинга остается в тренде. По социальным сетям видно, как люди любят писать, как учатся писать, как стремятся писать. Даже если вы продаете на вебинарах и эфирах, все равно придется подготовить минимум один текст: письмо, приглашение, пост в своей соц.сети. Поэтому давайте продолжать огранять свои навыки и таланты. В этом вам поможет эта статья про то, как помогающему практику написать текст о своей услуге.

Продающие тексты для коуча

Скажу сразу: возможно, некоторые тезисы покажутся достаточно банальными. Если вы читаете ее, чтобы узнать крутые советы и фишечки, а написанное кажется водой, давайте кое о чем договоримся. Эти 9 принципов встречаются в текстах 90% моих студентов. Но когда они меняют формулировки по моим советам и получают более радужные результаты, то понимают: надо было сразу внедрять рекомендации.

А еще я против слепого использования готовых схем. На самом деле, все шаблоны отлично работают. Но при условии, что через них светите вы настоящие: есть ваши интонации, рабочие принципы и ценности. У каждого человека свой стиль. Если вы пытаетесь копировать Дениса Каплунова, Артура Будовского или Михаила Саидова, — получится что-то непонятное и невразумительное. Лучше оставаться собой и свою личность транслировать через используемую схему.

Эта статья — мои советы, основанные на 10-летней практике копирайтера, 4-летнем опыте ментора по копирайтингу, логике и здравом смысле. Поговорим о том, по каким 9 принципам стоит рассказывать в тексте о своих услугах помогающему практику.

человек покупает у человека

Содержание

Принцип №1. Помнить: человек покупает у человека

Мы живем в потрясающей реальности, когда простым людям начинаем верить даже больше, чем крутым корпорациям. Особенно, когда речь идет про услуги, которые касаются души и мышления. Мы уже прекрасно понимаем: когда работает большая компания, подключаются дополнительные платежи: сотрудникам зарплату заплати, офис надо содержать, рекламу нужно запустить. Поэтому начинаешь думать: в условные 10 000 рублей за 1 час работы входит еще несколько надстроек. У частного специалиста таких затрат нет, а результат можно получить на таком же высоком уровне качества.

Плюс когда понимаешь, что у человека есть конкретные принципы, вы совпадаете с ним по тональности, есть схожие интересы, — это очень сильно располагает. Вспомните тех, с кем вы общаетесь: наверняка есть общие точки пересечения. Когда я захожу на страницу к людям, которые много матерятся, постоянно агрессируют, у них нет качественных смыслов, но весь мир плохой, все пропало – с ними не хочется работать. Подсознательно мы ищем общих точек соприкосновения, и чем их больше, тем выше вероятность, что в итоге человек у вас купит.

Поэтому когда описываете услугу, оставайтесь в тексте собой. Наверняка, у вас есть свои формулировки и свои словечки — обязательно добавляйте их в текст. Это та «изюминка», которую копирайтер не сможет внести за вас в текст.

Очень просто скатиться в простое описание «приди ко мне — я тебе помогу».

Но этого не стоит делать. Наверняка, когда вы рассказываете в личном общении, у вас есть эмоции. Транслируйте их в тексте, потому что люди покупают у живых реальных людей.

Например, у одной моей клиентки, которая выросла из мастера во владельца собственного учебного центра для бьюти-мастеров, есть слово «самостояшка». Она использует его в личном общении и отражает в текстах. Это очень уютное слово. Копирайтер никогда бы в жизни его не написал, потому что даже просто не мог представить. А как вам слово «многорукий-многоног» в отношении тех, кто одновременно пишет тексты, делает дизайн и верстает сайт? Все это цепляет внимание.

Но есть важный момент. Если вас достали и хочется об этом написать, помните, что текст все-таки продающий и не нужно, чтобы вас ассоциировали с негативными эмоциями. Поэтому будьте осторожны с этими эмоциями. Все должно быть в пределах благовоспитанности.

Сейчас в интернете очень много безэмоциональных обезличенных текстов. Из-за отсутствия в них личности они становятся похожими друг на друга, как клоны. Но передать эмоцию — в том числе, будет вашей дальнейшей отстройкой. Например, есть фраза «вы боитесь потерять деньги». Актуальная фраза, согласитесь? Но сказать «Вы просыпаетесь в 2 часа ночи, потому что понимаете: вы не уверены, что завтра придет новый клиент» — намного цепляюще. Один и тот же смысл, но вы передали его с такими эмоциями и человечностью, что взгляд будет цепляться и человеку захочется узнать о вас больше.

Идеально, когда после прочтения текста с вами встретятся в жизни и человек вас узнает по той энергии, которую вы уже показали.

люди верят историям

Принцип №2. Учитывать: люди верят историям

Помогающие практики говорят: «Не могу опубликовать отзыв клиента или кейс. Это неэтично». Но можно взять историю и поместить ее в первый абзац вашего описания услуги. Люди смотрят, что к вам уже обращались, вы помогли решить конкретный запрос с помощью услуги, и они начинают вам больше верить, чем когда вы голословно о себе заявляете.

Действительно, иногда этика и правила не позволяют разместить идеальный отзыв в виде скриншота, где есть имя, фамилия, фотография и текст отзыва, вдобавок дать ссылку на клиента. Это самая правдивая история. Носите на руках клиентов, которые оставляют вам такие отзывы!

Если нельзя публично этим поделиться, попробуйте написать по мотивам отзыва. Как делают с книгой, чтобы превратить ее в фильм: берутся основные персонажи, события, какие-то самые яркие реплики. И это называется «фильм по мотивам книги».

Другой вариант — можно собрать собирательный образ, в котором учтете боли, запросы и потребности целевой аудитории. Например: вы пишете, что к вам обратилась Маша, хотя девушку зовут Анжела. И она пришла к конкретным запросом. Болело вот это. Готово!

В этот момент в голове может включиться история: клиент увидит и подумает, что это про него.

А если не подумает? Даже если подумает, разве вы ему не помогли? Не придумывайте историю заранее. Если предъявят претензию — всегда можно разобраться. У ваших клиентов, скорее всего, запросы будут совпадать, поэтому действительно схожесть ситуаций возможна.

Но не говорить о своих услугах только из-за страха, что клиент узнает себя в истории, — нерационально и неэффективно. Это значит, отбрасывать себя на 1 шаг назад.

Если можно, напишите историю целиком: покажите точку А и точку Б, дальше предложите, если хотите такой же результат, это возможно по такой услуге по такой стоимости, записаться вот так.

Можно сделать по другому: перечислить буллетами 3-5 пунктов с запросами от клиентов. Например, пришла Маша фрилансер, и она не могла исполнить мечту, потому что заедал самозванец. А вот Света — топ-менеджер, и она тоже не могла исполнить свою мечту, потому что не могла спланировать день. Подводим итог: разные аспекты могут мешать, но с помощью моей услуги можно преодолеть.

И вот уже мы не просто себя выпячиваем — через истории и «болючки» в виде запросов и потребностей подводите людей к осознанию, что вы можете помочь с помощью конкретной услуги.

Но если можно разместить скриншот — обязательно это делайте.

любому тексту нужен заголовок

Принцип №3. Важно: любому тексту нужен заголовок

Однажды делала аудит текста для своей коллеги-копирайтера. У нас завязался такой диалог:

— Почему в твоем тексте нет заголовка? Ты ж копирайтер, должна помнить о нем.

— А я думала, если пост для личной страницы, то он не нужен, – ответила эта невероятно талантливая и интересная девушка, – Над заголовком стоит заморачиваться, когда пишешь текст на лендинг или хотя бы текст для бизнес-страницы.

Заголовок — достаточно капризный элемент текста, но он поможет вашу услугу визуально выдернуть из потока информации в ленте. И чем в нем больше «перчинки» в хорошем смысле этого слова, тем сильнее он окажет эффект.

Текст может быть классным. Вы можете разместить самую лучшую фотографию. Но из-за мощного информационного шума, человек листает ленту и заголовок становится той зацепкой. Мы должны зацепить внимание, чтобы человек обратил внимание.

По своей практике скажу, что все схемы работают. Для текста-описания услуги мне очень нравятся 2 такие схемы:

№1. 4U: полезность + специфичность + срочность + уникальность

На английском это звучит так:

  • Usefulness — полезность
  • Uniqueness — уникальность
  • Ultraspecificity — ультраспецифичность, особый нюанс в услуге
  • Urgency — срочность

Например: Как помогающему практику научиться писать тексты про свои услуги всего за 1 встречу с помощью метода ЛЕГО-тексты и привлекать клиентов из соц.сетей.

Еще один пример от моей студентки: Как директору магазина начать получать в 2 раза больше денег от бизнеса через 1 месяц за счет автоматизации и правильного внедрения системы подготовки персонала.

Что я делаю в этих примерах:

  • Полезность — та польза, которую даете клиенту. В моем примере научиться писать тексты про свои услуги. В примере моей студентки — директору магазина получать в 2 раза больше денег от бизнеса. Здесь может быть поднять доход, избавиться от самозванца, сократить время на рутинные задачи. Чем конкретнее напишете, тем лучше
  • Уникальность — с помощью чего приносите эту пользу? Это может быть цифра или метод. В моем примере это «с помощью метода ЛЕГО-тексты». У моей студентки это автоматизация и правильное внедрение системы подготовки персонала. Если вы сочетаете коучинг с тета-хиллингом — это специфичность. Может, у вас свой метод. Важно в заголовок по этой схеме вынести, чем отличаетесь от своих коллег в нише.
  • Срочность — не всегда добавляется. Если не можете сказать, за какой промежуток времени человек получит результат от вашей услуги, пропускаем. В текстах не время. 8 из 10 человек предпочитают смачно описать ваш провал, чем похвалить, поэтому слух о вранье очень быстро разнесется по интернету. В моем случае срочность — 1 встреча, а у моей студентки — через 1 месяц.
  • Специфика — в моем примере привлекать клиентов из соц.сетей.

Обратите внимание: в примерах указан «помогающий практик» и «директор магазина». Это конкретная целевая аудитория, к которой обращен заголовок. Можно сказать, что таким образом вы обрезаете аудиторию и не получится охватить весь мир, не привлекая внимание санитаров. Но по факту чем точнее сузитесь в конкретном предложении, тем выше вероятность того, что люди откликнутся. Как раз те, кто к вам могли бы и захотели прийти, просто не узнают себя в общем заголовке.

  • Кто я? Директор магазина
  • Что я хочу? Больше денег!
  • Когда я хочу? Максимум через 1 месяц.

Сначала техника может показаться сложной. Поэтому обязательно пробуем. Вы знаете, какую услугу оказываете и какую пользу она несет. Важно разобраться в чем специфика и специализация. Коучи бывают разные. Возможно, у вас выработалась своя система. Подобрали свои инструменты. Об этом обязательно нужно говорить.

Техника 4U — только для продающих текстов?

Она очень похожа на как-заголовки, например, как прочитать книги за 3 месяца и не сойти с ума. Если хочется написать что-то жизненное, насколько это будет уместно? Если сказать: Как я прочитала за 3 месяца 10 книг по бизнесу и сделала самые важные выводы и поделиться этими выводами, будет смотреться круто. В личных текстах не всегда получается отразить срочность, полезность и уникальность. Поэтому берем за основу схему и действуем гибко: получается — значит получается, если какой-то элемент не вписывается — пропускаем его.

№2. Кролик из шляпы: 2-3 слова из текста в самом неожиданном сочетании + что общего/что объединяет/не делать эту приставку?

Напомню, сейчас огромный поток информации. Поэтому задача заголовка — ошарашить, чтобы он завис и решил разобраться, что же имелось в виду. Этот метод дает эффект кролика из шляпы: когда иллюзионист сначала показывает, что головной убор пуст, а потом внезапно появляется пушистый симпатяга. Зрители в этот момент ахают и охают. Сначала интрига — потом раскрытие.

Примеры моих студентов:

  1. Субличности: раздвоение личности или нормальная психика?
  2. Что общего между Доктором Хаусом, маленьким принцем и путешествием в ад? — как маленький принц затесался между резким человеком и адом — хороший вопрос.
  3. Болото, остановка и наблюдатель. Как все это помогает выйти на новый уровень — в голове появляется мотив триллера. И непонятно, как болото и выход на новый уровень стали рядом. Почему эти слова находятся именно здесь?

Когда в голове звучит «почему?», человек притормаживает и начинает читать. Важно, чтобы в вашем тексте появился этот самый «кролик» — те смыслы, которые были вынесены в заголовок в виде отдельных слов.

Можно бросаться огрызками и написать заголовок типа «Про субличности». Но слово страшноватое и не особо вызывает желание читать — ощущение, что там что-то скучное и очень профессиональное. 

Как видите, для жизненных и разогревающих текстов подходит отлично. На этой технике очень удобно тренироваться.

Чем более странным и несопоставимым кажется набор слов — тем лучше.

Упражнение: старайтесь к каждому тексту написать 2-3 варианта заголовка. Они могут быть похожими друг на друга. Но это хорошая практика: первый написали, потому что надо, второй — креатив пошел, третий — часто самый удачный вариант, потому что расслабились. Иногда их хорошо сочетать между друг другом.

минус термины — больше понимания

Принцип №4. Делаем: минус термины — больше понимания

Помогающие практики их очень любят. Особенно, словосочетание квантовый скачок. Но простые люди не понимают, что вы хотите им сказать такими пусть и красивыми, но сложными для понимания словами. И в большей мере это связано с влиянием эффекта, который назвали проклятие знания.

Лучше всего его объяснит эксперимент: одна группа участников «выстукивала» на столе мотив известной песни, а другая группа должна была отгадать эту песню. При этом, по мнению участников из группы «выстукивающих», песню должно было угадать не менее 50 % слушателей, но в действительности лишь 2,5 % слушателей смогли правильно определить песню.

Самое интересное, что «выстукивающие» были крайне раздражены: как можно не угадать такую простую песню?! Но они были в наушниках, а другим доставался лишь стук. Крайне неинформативный стук, если не владеешь контекстом.

Вы, как помогающие практики, сидите в информационных наушниках. Вы слышите эту музыку. Вы понимаете эти термины. Вы понимаете их значение. Но другие люди, включая вашу ЦА, — это другая категория людей, которые сидят без наушников. Для них термины — это постукивание по столу.

Не все люди знают, кто такой коуч. Не все знают, что такое лендинг. Поэтому есть 2 варианта действий:

  • объясните на пальцах
  • проведите аналогию — например, квантовый скачок — это если Сонику на спину посадить черепаху и он увезет ее далеко. Но в этом примере есть акцент на конкретную ЦА — те, кто знают, кто такой Соник.

Посмотрим на кусочек поста Натальи Уманской про тета-хиллинг:

Это маленькая часть, продолжение на ее странице

Да, были термины, но она их объяснила на достаточно простом языке, поэтому тема кажется более интересной и не такой уже эзотерической.

Не бросайте людей в тексте наедине с терминами.

Наш мозг — самый ленивый орган. Он занимает всего 5% веса, но потребляет 20% энергии. Иногда я представляю его в форме Будды с животиком, которые уже наелся энергии. Когда он видит незнакомые слова, начинает посылать сигналы: «Хозяин, здесь что-то не так. Мне так сложно. Давай пойдем в другой текст?»

Когда вы расшифруете термин, вот что сделаете:

  • человеку не надо Гуглить — он узнал новое от вас
  • когда узнал что-то интересное — пойдет и расскажет другим. Например, как я порекомендовала зайти к Наталье Уманской. И я без рекламы продала вам идею, что она умная и компетентная.

Даже если человек не купит, он будет о вас помнить. И при случае расскажет другим, потому что получил от вас новую классную информацию. По сути, он превращается в адвоката вашего бренда — говорит о вашей экспертности и мастерстве окружающим его людям.

Избегаем синдрома сумоистов

Принцип №5. Избегаем синдрома сумоистов

Говорят, что длинные тексты не читают. Как копирайтер и как ментор, я сталкиваюсь с этим мнением. Хорошая новость в том, что длинные тексты читают. Когда я училась в Нетологии на курсе Екатерины Ерошиной, она рассказывала: длинные тексты читают. И поисковые системы считают хорошими сайтами те, где есть такие, то есть минимум 3 страницы текста, около 10 000 знаков. Это правда очень много. Многие делают лид-магниты такого объема.

Но не читают «полотна» — начали писать текст и он пошел сплошняком. Как был поток мысли — так и пошел. Поэтому я назвала это синдромом сумоистов: прекрасные спортсмены, которые выглядят импозантно, но если они навалятся, дышать будет сложно. Так и тексты, которые не оформлены, не дают мозгу дышать.

Вот что вам важно сделать:

  • Каждый смысловой блок отделяйте подзаголовком. Во многих текстах есть мини-блоки, которые между собой связаны. Есть вступление, потом хотите перейти к подведения итога о том, как решить конкретный запрос, и вот это уже отдельный смысловой блок. Дальше перечисляете как услуга оказывается — это тоже отдельный блок и ему тоже нужен подзаголовок. Зачем это нужно? Мозг видит, что есть блоки. И даже если человек пропустит вступление, прочитает о формате работы. Поэтому не пренебрегайте подзаголовками: они структурируют текст и делают его более простым для чтения. В соц.сетях можно выделять смайлами. Можете даже использовать технику «Кролик из шляпы».
  • Когда больше 2 перечислений — делайте список. Например, даете что-то пошаговое, перечисляете боли, описываете, как ваша услуга проходит. Все это можно оформить точками-буллетами, цифрами или универсальными эмоджи. Это значительно упрощает чтение. А еще, когда мозг видит список, он воспринимает это так: вы сделали за него какую-то работу, подвели итог и это привлекает его внимание. Но не делайте списки на 15 пунктов. Максимум 7 пунктов, обычно после 5 не читают. Подозреваю, что это связано с экспериментом из книги Чалдини: 6 банок джема воспринимаются намного проще для выбора, чем 24. Лучше сделать дополнительный подзаголовок для еще одного списка, но не усложнять.
  • Желательно, чтобы каждые 3-5 предложений был новый абзац.

Представьте, что в этой статье нет абзацев и воздуха между ними. Представьте, что все написанное идет сплошным полотном. Это правда невозможно читать. Не усложняйте жизнь читателям и вас будут намного быстрее понимать.

не смешиваете несколько смыслов

Принцип №6. Важно: избегаем БШЛ

БШЛ — «прекрасный» коктейль из борща, шоколада и лимонада. Надеюсь, среди читателей нет гиперэстетичных ценителей необычных блюд, и вы ощутили всю «прелесть» этой смеси. Примерно так же люди себя чувствуют, когда вы в одном тексте смешиваете несколько смыслов.

Например, компания, которая предлагает кофе, заодно пытается продвигать сопутствующие аксессуары и еще вдобавок табачные изделия. Вроде бы нормально: кофе можно сочетать с сигаретами или сигарами. Но это очень узкая целевая аудитория. Лучше разделять акции на кофе и сопутствующие или делать наборы, чтобы люди понимали, что именно им предлагают и что им стоит купить.

Часто длинные тексты про услуги получаются потому, что хотим написать, как мы понимаем его боль, и как все пройдет, а еще про дополнительную акцию, и на личную консультацию пригласить. Нужно себя немного ограничивать, потому что длинные тексты получаются именно из-за БШЛ.

Например, если Наталья Зенкевич обучает дизайнеров, как строить прибыльный бренд, то в одном тексте стоит звать на бесплатную консультацию, а уже в другом — рассказывать про акцию на курс. Хорошо работает кодовое слово, например, «напишите в комментариях слово «хочу»».

Часто можно встретить подход, когда в одном тексте призывают и через сайт записаться, и по телефону позвонить, и на почту написать, и еще в личку. Считают, что это как меню: смотри и выбирай. А человек думает: на сайт идти лень, в личку неудобно, а по телефону — я из другого региона, мне дорого, а почтой не пользуетесь. Это тоже БШЛ, потому что намешали разные призывы к действию.

Поэтому лучше вести конкретно по шагам: прошлись по вступлению, увидел классную услугу и ему остается сделать последний шаг. Фактически он уже вас выбрал — подскажите, что нужно сделать, чтобы эта встреча состоялась.

Запомните формулу:

1 текст — 1 услуга — 1 призыв.

Будете следовать такой логике — вас будут лучше читать и чаще покупать.

прощаемся с Псевдостесняшкой

Принцип №7. Пришло время: прощаемся с Псевдостесняшкой

Когда про него говорю, люди сразу заявляют, что у них этого синдрома точно нет. Но если вы хотя бы раз писали или говорили «ко мне можно попасть на консультацию», «можно купить», «если вам было интересно», «вдруг вам понравилось» — это Псевдостесняшка, то есть признак вашей подсознательной неуверенности в продукте или услуге, которые вы вообще-то продаете.

Пример из опыта моей студентки: она написала текст для сторонней группы в Facebook. Классный пост, все разложила по полочкам на грамотном и понятном языке. И тут я читаю фразу: «Если вы поняли, о чем я написала, я рада. Если не поняли или вам не понравилось — ну что я могу поделать…».

Так нельзя поступать. Люди выделили время, прочитали ваш текст, хотя могли заниматься другими делами. Это банальное неуважение. Почему они должны у вас купить, подписаться или просто обратить внимание, если вы так поступаете? Даже если Самозванец подъедает, все равно нужно транслировать уверенность. Вы так быстрее привыкнете к этому и сделаете это своей реальностью. Тем более, понравилось/не понравилось — это очень субъективно.

Используйте активные глаголы: купите, закажите, запишитесь. Призывайте людей к дискуссии, например так: «Остались вопросы? Напишите их в комментариях и я помогу разобраться». Если пост разогревающий — старайтесь закрыть на диалог или переписку.

Если приглашаете на консультацию, правило такое же. Например, формулировка: «Ко мне можно попасть на консультацию» вызывает вопросы. А точно можно? А если мама не разрешит? А если инопланетяне прилетят? Сравните с другим вариантом: «Напишите мне в личные сообщения — договоримся о дате и времени консультации». Так пишет уверенный в себе человек.

Не стесняйтесь этой активности.

Конкретика — ключ к взаимному пониманию

Принцип №8. Конкретика — ключ к взаимному пониманию

В текстах встречаются такие фразы:

  • У вас это не займет много времени.
  • Мы с вами проведем несколько занятий.
  • У меня комплексный подход.
  • Вы значительно увеличите доход

Чаще всего слова «несколько», «много», «комплексный», «значительно» — это цифры или факты, которые вы не смогли (не захотели?) указать. Так называемое, отсутствие конкретики. Такие тексты смешиваются с другими и транслируют вашу неподготовленность.

Поэтому лучше написать:

  • это займет 1-2 часа
  • мы с вами проведем 10 занятий
  • в мой подход входят техники А, Б и В
  • Вы увеличите доход минимум в 2 раза

Важно! Мы не врем. Если цифр нет — значит их нет. Например, я никогда не говорю, что у моих студентов растет доход. В основном ко мне приходят, чтобы вообще решиться писать и получить базовые знания по копирайтингу. Поэтому я не привожу примеры по росту дохода моих студентов. Хотя некоторые действительно начинают зарабатывать.

Важный лайфхак по конкретике.

Здесь вспоминаем принцип дефицита: когда человек знает про ограничение в количестве или по времени, это мотивирует совершить действие. Например, когда заходите на сайт и осталось 3 штуки, — это мотивирует. Или когда акция действует до 12 дня включительно — это мотивирует. Когда вы пишете, что готовы взять студентов в личную работу, уточняйте, сколько человек возьмете. Так вы показываете, что заняты и востребованы, поэтому те, кто давно присматривались к вашей услуге, начнут шевелиться. Признак хорошего специалиста — у него почти нет времени.

Поэтому лучше писать так: возьму 20 человек в личную работу до 31 мая включительно.

Почему слово «включительно» очень важное?

Не забывайте это дописывать, потому что может возникнуть такая ситуация: один человек посчитает, что 31 декабря — еще можно, а другой — уже нельзя. И первый будет предъявлять претензии: он же понял, что так. Лучше избегать таких неприятных ситуаций — для этого понадобится всего слово «включительно». Это мелочь, но она может добавить неприятный привкус в дальнейшее общение с читателем и клиентом.

цену стоит обосновывать

Принцип №9. Помним: цену стоит обосновывать

Когда услуга стоит 500 рублей до 2000 рублей — люди воспринимают достаточно легко.

Но высокий чек, на который мы идем, — для нас хорошо, а для человека деньгозатратно. Поэтому в тексте стоит обосновать цену.

2 классных способа как это сделать:

№1. Показать стоимость 1 часа/1 занятия.

Моя студентка проводила 3-дневный тренинг за 3000 рублей. Когда она написала, что по сути это 1000 рублей в день, многие записались. Так снимается моральное напряжение на кошелек.

  • Тренинг стоит 10 000 рублей — ого-го сумма.
  • Стоимость 1 встречи — 1 000 рублей
  • Хотя 1 консультация — 5 000 рублей*
  • По сути, вы бы платили 50 000 рублей, а за тренинг — 10 000 рублей.

*на мастер-классе была оговорка 50 000 рублей 🙂

Чем доступнее выглядит стоимость, тем проще человеку расстаться с деньгами.

№2. Раздробить и показать стоимость через знакомые вещи.
Важно! Сейчас разговор не про рассрочку, а про то, как наглядно показать доступность покупки.

  • Например, 1 занятие тренинга — 1 чашка кофе.
  • Можно купить 3 книги, они встанут на полку и ситуация так и не изменится.
  • Покушать стейк и он выветрится через 2 часа — а жизнь не изменится.
  • За 1 000 рублей не купить нормальную футболку, если говорим про женскую целевую аудиторию.

Так мы показываем, что деньги не настолько страшные для оплаты.

идеальная схема продающего текста

Давайте подведем итог

Та самая идеальная схема текста для описания услуги помогающего практика:

Продуманный цепляющий заголовок + история или заход через историю клиента + текст без сумоистов + конкретный призыв + немного дефицита + обоснование цены через ее дробление.

Остается практиковаться: чем чаще и больше о себе пишете — тем лучше получается.


Об авторе – Иляна Агеева: помогаю предпринимателям, помогающим практикам и фрилансерам транслировать голос своего бизнеса через тексты. Пишу на заказ и обучаю, как писать для своего бизнеса лучше, чем это сделают 90% копирайтеров.

Эфир на эту тему вы можете послушать в группе «Искусство дорогих продаж. Для умных и амбициозных женщин», там же задавайте свои вопросы!

ФБ-группа «Искусство дорогих продаж. Для умных и амбициозных женщин»

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •